打工日记2024年6月
这是打工日记降落页~~~
gap结束之后要重新开始工作了，加油鸭！
本月日历
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在本周之前
自从5.22入职以来，工作日都是在跟业务的前辈和经理见客户、代理商。
第一天印象深刻的还有这个：看来大多姐妹都是很讨厌二手烟的
第一二周=上半月
尝试自己出来见代理商和客户的第一二周
2024.06.03
这是我第二次自己一个人出来跑。
下午去龙华和这家公司的C经理硬聊了1小时。他们做终端客户，之前有做扫地机器人，游戏机，电源适配器，C态度很友好但他们的体量我没了解得太清楚。当时一同喝茶的还有一位女士，是他们公司的采购，她来了以后我们三个聊得比较顺畅。对方要走了我们电子版的小册子
2024.06.04
体验极差。
我介绍了一下我们公司的东西，然后请教对方主要做什么（因为他们官网上写的是代理、分销、解决方案，也就是说会自己做方案开发和技术支持，但是没写明白自己到底做了哪些方案或例子），结果他就是让我看他名片，还问我说“你没看吗”。我告诉他我感觉说话的时候接过名片当场端详好像有点冒犯，所以刚刚没仔细看背面。
聊了一会我大概就知道了，这家公司官网上的包装是假的，他们并不是做方案，而是纯纯的买进卖出，而且官网上虽然国内的芯片也有列出，但他名片上基本都是国外的芯片。并且对方表示是因为听助理说我要来拜访时，以为我们是上市的那一家纳芯微电子（2013年成立），才同意见我的（我司名纳芯威，09年成立，未上市，是由上市公司控股），如果之前看清楚了是这个威字的话，今天都不会给我见他的机会
想起《醒世恒言》里的一首诗，
但行刻薄人皆怨，能布恩施虎亦亲。奉劝人行方便事，得饶人处且饶人。
2024.06.05
今天来跟这家公司的王工聊天，虽然和昨天一样整个过程也不到20分钟，但是他态度很友善，给我的印象很好。他说了我们的功放芯片有点贵所以没有采用，但DCDC这块马上要用起来了。
我问了一些工程上的问题，期间他也就当闲聊地跟我解释了为什么他们用PADS不用AD（之前AD更新得特别慢，后来又频繁更，春夏秋冬什么的名字都用完了），现在华南都是用PADS比较多。我还问了他是不是和频率相关的芯片在画板的时候都会特意放中间一点，因为我之前有听说如果是晶振的话，一般要放在板子中间，如果放在边缘上的话，它的参考地可能会受到影响，从而影响到晶振的精度。他回答说不是，晶振肯定是挨着要用晶振的东西放，让他们靠得尽量的近，在板子的边上还是中间都OK，不过一般都会由供应商提供参考设计的方案。
他问我会不会画板子，因为我们是芯片原厂，他希望芯片应用方面，电路什么的最好是都能拿来就用，而且他们项目很多，有的东西他们觉得最好是复用性强一些。不过我跟他说我没有工程性地画过板子，只是接触过AD、画过原理图，看过一些AD画板的视频。
他很好奇为什么我之前在芯海上班没有接着上，我告诉他我是得新冠以后不太舒服，以及感觉做工程比较闷，跟年长的同事聊天不太顺畅的原因，所以才入职了现在这份工作。然后他还问我要不要去他们那里上班，画板啥的，我说不了，我都已经在这边入职了。他说没关系的，也可以，但是我还是打马虎眼拒绝了，不过我跟他说如果他们要招人的话，我可以帮他们发一些招聘信息、转发推文什么的。
我感觉沟通挺顺畅的，他人也很和蔼，所以走的时候跟他说“谢谢王老师”。
2024.06.06
今天上午同事陈工带我去见了一家代理和一个客户。
下午我自己去了一家做喇叭的公司。他们经理L表现得很热情，还叫了他们的两个资深业务（也是经理）来见我，其中一位（T）还带我把整个公司逛了一遍，接着从头到尾参观了他们的产线。
中途他有很多介绍（对我来说都很新奇），我也提了很多问题。于是我就知道了喇叭的参数里一个圈圈加一竖的符号代表尺寸，一般是一个数字，代表直径，如果是两个数字相乘，则说明这是个方的喇叭。
还有喇叭的防水性能，一般是通过气密性检测来代替防水性能的检测，除非必要，不然不会真的放在水里测。而且我当时提出了一个问题，就是我自己个人认为一个喇叭在非电性损坏（比如电压太大，击穿或者烧坏）的情况下，如果是进了水，那么只要水挥发掉或者风干，这个喇叭的物理性能还是原来那样子，不会受到太大的影响，所以不太理解这个防水性能具体所指，经理跟我解释说，等它自然干也可以，但是这个过程会花很多时间，而且在气密性不好的情况下进了水，可能会造成一些腐蚀的情况。于是我后来就明白他这个检测目的是从根源上防止有水进入，而防水性能是以气密性检测来代替了水密性检测。
然后我还直接目击了给磁铁充磁的过程，特别快，就是直接流水线上把这个喇叭部件拿下来，放在一个银色的圆圈上（大概就是充磁的机器），然后拿开，整个过程可能只有一秒钟左右。
音圈绕线，他们也有专门的绕线机器。还有人耳的检测，就是在一个能容纳大概两人左右的吸音棉包裹的小房间里，好像是叫纯音检测房，两位女士直接在流水线上给喇叭插上线（理论上这个房间应该和外界隔绝，但是我忘记流水线是怎么进来的了，也可能这不是个流水线？），然后这个房间里就会出现这个喇叭的声音，她们凭自己耳朵就能判断这个喇叭有没有问题。经理也说他们的工人经验非常丰富，非常准确，像这样的检测工序在生产过程中总共有两道。（我莫名其妙想起以前看见过的一个事情，就是某一个生产吉他的厂的调音人员，他们的工作就是在出厂前把吉他调好音，这份工作做的时间长的人好像能拥有绝对音感）。不过我总感觉像这种工人的工作可能会对听力有造成一定的损害。
流水线上还有音模的组装什么的。
至于检测的机器，我有看到高低温循环测试机（以前我做芯片量产测试ATE工作的时候也用过类似的），粉红/白噪音测试机（也是在这个地方，我通过提问得知了，白噪音就是指那种很稳定的噪音，我理解为就像现在人的耳鸣一样，粉红噪音则是那种非常不稳定的噪音。这些噪音可能会对喇叭的质量和寿命产生影响），双臂跌落实验机和模拟运输振动台、盐雾试验机（主要是抗腐蚀）和线材折弯试验机。反正这些东西就是拿来测喇叭的稳定性的，有点像我们芯片的老化测试，HTOL之类的。
我回来自己查资料后，知道了振膜相关的东西。喇叭的设计包括振膜的材料、形状、厚度和整体结构等，这些都会影响到喇叭产生的声压级。一般来说，较大的喇叭振膜面积（可以在同一时间内推动更多的空气分子）在相同的功率输入下，能产生更大的声压级。
2024.06.07
明天是端午节假期第一天，所以我今天没外出，下午请了半天假，约了跨市的顺风车回家。
2024.06.11
端午后的第一天。没有约到人可以见，也没有地方可以去，在公司待了一天，业务部门的同事都出去了，我一个人怪尴尬的。
2024.06.12
今天也没有跑到客户或者代理，但是一个人待在业务办公区感觉有点尴尬，所以还是出来了。主要是在微信上跟人聊天，还有在浏览器上查找一些相关的信息，以及记一下今天获取的产品信息。好在昨天到今天以来联系的人里面有两个已经约到了，在明天和后天。
2024.06.13
今天去的公司在华强北,刚好同事C今天也去华强北，我们时间不重叠，所以他结束后就和我一起去了我约的这家。
C的表达很好，也很会拓展话题，每次我觉得出现有沉默的间隙，感觉尴尬的时候，他就能找到东西出来聊，而且他聊的东西对方也能稍微接上，我觉得他很厉害。相比之下，我开完口就会显得非常单薄，我也不太知道这个行业具体在哪些地区、有哪些历史、也不知道这（华强北）附近有一些什么样的建筑或大楼、有过哪些这个行业内的公司、特别的事情发生，所以我没办法像他在这些东西上侃侃而谈。
不过对方并不是他们公司这个方向的人员，聊到的很多内容他都表示有点不太清楚，但是听C的介绍的过程中，他倒是很好学地聊天和接受，最后还要走了我们宣传的小册子。
2024.06.14
目前为止印象最深刻的一次见面
上午第一次来星河双子塔，感觉这栋楼和里面的办公区都很豪华，只是下大雨，还没进地铁站，裤脚就湿了，这天就穿着湿鞋子跑了一天。今天见的是这家公司的CEO，姓L，印象很深刻，感觉是很有修养的人。
聊了一会我就知道了，对方做的是高端的产品，瑞萨什么的，工业的、车规级的东西，以前也做过消费类的，但是已经放弃低端的赛道了。
我感觉很紧张，因为我已经知道他很资深，我无需再过多介绍我们的东西，合作肯定也是无望了，他完全可以像之前个别见我的人一样，一副看不上的样子然后把我劝出去，所以我不知道该说什么，聊天的主动权一直都在对方手上。
但是L也愿意一直跟我聊。他很好奇我是怎么找到他们的，我就如实回答说我就是上网搜代理商、方案商，看见了他们的网站，所以就也看见了他的联系方式，然后就联系上了他。
L问我的专业、哪个学校的，然后又疑惑又好笑地问我为怎么会来现在这家公司、底薪多少。薪水我委婉拒绝回答了，但L很认真地跟我说，认为我现在是学习期，是0，但在现在这家公司待三年以后可能只有0.几，连1都没有，建议我可以去更好的原厂，或者大一点的代理商，因为代理商的好处是可以直接见到客户。我由于也有自己的考虑和想法，但是不想拿出来探讨，所以一直“是的”、“好的”、“我会考虑的”来回应。
他又问我得销售工作重要的是什么？我说跟人交流、了解自己的产品和对方的需求。他把他的观点告诉了我，他说是价值。而且他指出我在介绍的时候，指不出我们的产品当中哪个是爆款、交流过程中也切不中对方的点，没有传递出我今天为什么会来聊。我如实告诉他，我在网站上看不到他们具体的产品和方案（可能是出于保密原因），也就不知道他们会具体用到哪些元器件和芯片、应用场景是什么，所以没办法精准地聊天。今天来是为了了解这些没有在网站上了解到的东西，看是不是会有合作的机会，并且即使现在没有可以合作的机会，至少能给对方留下印象，未来如果有，也许可以给他们提供多一个可考虑的选择。
他说他们的方案确实是不展示的，因为一展示就会被copy。聊天的过程中途他有电话要接，他的同事也来找了一次两次，我觉得聊的时间也挺久的了，于是说你忙的话可以先忙，我现在离开也没关系的。但是他很大方，说没事，可以再聊十分钟，于是给我提了很多建议，都是很中肯的。而且跟我说“你有潜力”，但是还是建议我去更大的平台。我走的时候向他表示了感谢，“谢谢前辈”，他也表示辛苦我这么大雨到这边来。。
说这是目前为止印象最深刻的一次见面是因为，这样有涵养大方的人真的很少见。
感受
这份工作的好处是可以遇到各种各样的人，不像之前一整天坐在办公室里，一边听人发牢骚，一边担心自己这样下去肯定会得干眼症甲状腺结节腰椎间盘突出和痔疮，也不用捱到晚上八九点钟再回家。
但是坏处就是这些人实在是太“各种各样”了，不能对这些人的素质抱有太高的期望。而且这份工作重在交流，但不是那种真诚的交流，而是带有目的的交流，有时甚至掺杂一些让我觉得无语的人情世故。同时我对行业的历史细节的了解、哪些公司的变迁过程也有很大欠缺，聊天的时候陈述很单薄，听不懂中老年人的玩笑之类的，也是比较吃力的因素。
第三四周=下半月
有点感觉疑惑和不爽了。
2024.06.17
今天没有自己约到人可以见，但是陈工愿意带我出去跑。第一家陈工聊的很好，我们在里面整整待了一个多钟头。然后第二个是陈工很熟的伙伴，就是聊一聊了。路上开车的时候听见陈工接了个电话，是他的朋友想换工作，请教陈工对某某公司的看法和意见，陈工很热心地回复了他。我觉得像陈工这样处事的话，工作想不顺利都难。
2024.06.18
今天没有约到可以见的人，同事王工带着我去了龙华的两家他的熟人伙伴。
2024.06.19
今天下午去了一个关系很好的代理商那里交流学习，经理人很好，我向他询问了很多问题，他都很耐心地回答我。比如“如果你是代理商，你会最希望听到什么？”一般就是最近什么产品比较火爆、出了什么新品（啥时量产）、新品的资料能否提供等等。
“如果我们完全不认识呢？”一个原厂的人应该和代理聊些什么？一般就是历史：什么时候开始做什么芯片，具体产品有哪些，终端有哪些在合作、销售额如何。
如果是和代理商聊，可能会比较经常聊料号，如果是面对着客户，可能客户不清楚料号什么的，只会一直说参数
2024.06.20
今天和黄工去了宝安，对方有耳放客户，而且好像忠诚度很高，但是因为竞品的价格没优势，所以没怎么推过耳放。黄工推了耳放，而且带了几颗样品，对方欣然接收了。
然后去了一个配bom表但是想开始代理ic、能接触音响车灯和舞台灯光的，但是感觉没戏。他并不懂技术或者一些细节，他夸夸而谈的大case都是靠给别人的工程塞红包、谁谁谁是他老乡，这样子来的，而且他好像还很引以为傲，并不觉得有什么不合适。从他的业务和认知水平来看，感觉不太适合合作。
2024.06.21
代理商没有约到可以跑的客户，我也没有约到新的代理商可以见，所以今天也是没有地方可以去的一天，一直在网上冲浪。
2024.06.24
今天的拜访
今天只约到一个客户可以见，一是找到没在合作的代理商比较难，二是就算找到了人家也不一定见我。如果没有约到，就只能在网上接着冲浪，有一种吃饭吃了上顿没下顿的感觉。
给了对方宣传小册子之后他就开始翻，好像对电源方面的芯片比较感兴趣，然后对方点名了一个他印象深刻但是不记得名字的芯片，只说是“四个脚的锂电保护芯片，XP开头的”。我听着感觉云里雾里，他也说不清楚，最后我回家查了一下好像XP开头的芯片很少，能查到的一个是富满微电子有一个叫XP4302的芯片，但是富满的丝印应该是FM开头，所以我不知道这个芯片是不是有什么特别的历史。
从聊天情况中看，对方不愿意透露太多自己做的产品是什么，我也怀疑他们是类似贸易商的性质，但是他又在安防方面聊的比较多，而且投影仪也做，不过投影仪做的晚一些。而且就算有用到音频功放芯片，他们也是用的另一家 因为以前也有客户用过我们的，但是切走了，原因是价格贵。同时他表示因为价格贵，感觉我们在安防的份额在变少。
他们客户一直在，所以音频的芯片也一直有在出，量的大小没有透露。对方问了我几款芯片的价格， 他反映的兑品的价格是我们的二分之一（不知真假）。后来然后他又问再另外一家的一个型号 我们有没有平替， 我看了一下我们只有 一款能替上，但是价格贵些。
今早开例会时候的思考
由于之前发现销售同事都是在外面见代理商或客户的时候遇上或者听说一个型号，才当场去了解，我很奇怪，为什么他们不把主流用的那些了解一下再出来跑呢？于是我上周末做竞品分析一连做了两天，周末的大部分时间都用掉了，感觉了解的广度得到了很大的提升，但是这件事很麻烦，因为很多公司的官网都不上心，分类很奇葩，难找，而且就算找到了规格书，也有一些是乱七八糟的，有一些就三四页，还有一些很自以为是的非要自己开一个新的分类，简直把本来清晰直观的分类都搞乱了。我过去整整两天时间才只做了AB类功放芯片统计的一半。
今天我提出给我一个星期时间专门做竞品分析的请求，但是被拒绝了，有点沮丧。领导说两年前有同事做过，于是就有同事就发给我看22年的一个表格，我看完感觉这表几乎没什么价值，覆盖不全，参数也就一点点，看了跟没看是一样的。同事一直否定我的这样那样的想法，我感觉也不想和前辈争执了，所以就闭嘴，也不想再分享自己的想法了。我决定自己抽休息时间做分析给自己一个人用。
另外今早开晨会的时候老板说了几个大家觉得不同意的观点，但是没有人说出来，都是在会下说的，我问他们既然有正当理由，为啥在会上不反驳（因为在我看来开会就是要讨论，任何意见建议就是要拿到会上讨论才有意义呀！），他们大概意思就是说这是一种政治正确，我开始怀疑老板可能是个小气的人，但是我之前的直觉告诉我他应该不是这样的人，我接下来再观察察。
另外，我发现有的销售（包括一些以前遇上的其他的半导体行业的销售），只在意便宜，觉得便宜就可以直接去卖、就会好卖。但是我觉得如果从数据上看，如果我是销售，假设我的东西的参数，比如说底噪比别人的要大，那便宜是很正常的。就是我认为如果技术参数指标比不过别人的产品，那么比别人便宜就是理所当然的，我不理解他们为什么这么骄傲“便宜”这件事。如果我们的东西既比别人的好，又比别人便宜，那才是值得骄傲的事情。所以我一直觉得纯销售的思维很不好。 而且据我观察，这份工作做得久了，很容易陷入一种故步自封的状态，即虽然他们有业绩压力，但是他们可能会觉得反正现在已经有相熟的、在合作的代理商，已经有在用且用得稳定的客户，就算再摆烂，下限也不会很低。这只是表现之一。还有一个让我离谱和质疑的点，就是他们好像觉得只要和代理商或客户的关系好，一切问题就解决了。我觉得第一重要的是东西要好，其他都是次要的，否则如果遇上半路杀出来的品质好又比我们产品便宜的对手，就可能一下子“崩盘了”。“关系好”就能挣钱，我觉得这种想法很危险，未来要时刻警醒自己，常常反省。
2024.06.25
找了一家代理，但是他们只卖MCU，而且仅仅是卖而已，网站上做方案的说辞是假的、包装的，而且说话还没什么礼貌，好像我欠了ta钱似的。。。 还有一家聊了几句就不回了。 第三家是做语音方案的，用单声道比较多，但是对方表示他们的产品不需要用音频功放ic，直接用pwm推，追问一些细节，就也没有回复了。 最后是从网站上联系到了一家比较大的公司的人，要走了产品介绍的PDF，然后暂时没有反馈。
2024.06.26
- 线上沟通了一家，他们己经在做音频相关的代理业务，但是10W以下的功放不多，我问他考不考虑覆盖更全一些，推了我们的功放和新的300mW的耳放。他表示我提出的这种规格的耳放很少见，目前只用了一颗竞品 。600mW的产品他们可以用禾润的3W功放，通过输出增益调整到600mW。问过和竞品的价格优势之后要走了我们的电子版资料，然后没有新的消息。
- 昨天联系的一家今天回复了，介绍了一款芯片。
- 昨天联系到的一家公司的采购来问SGM8903有没有平替，我很耐心跟她解释了音频线驱和音频功放是完全不同的两个玩意，然后给她推了我们在安防领域常用的芯片，她说会看下机会（不知真假）
- 合作伙伴有客户有升级产品的需求，帮他们处理了一下客户需求。在半导体相关的微信群水群的时候有个 医疗器械公司的人找上来问射频功放，但是我们没有。
2024.06.27
和王工去了一个代理商和方案商，旁听。但是他们都抽烟，四五个人，一根接着一根地抽，我在旁边感觉很难受。
2024.06.28
今早在工位上看音频相关的原理图，被同事批评说看这个没意义，“你现在要做的事情是找客户”。我感觉有点无语，我看的是ta不懂的东西，为什么ta可以在不懂的情况下就否定我的做法呢？业务不也是一个终身学习的工作吗？唉。
下午和黄工一起去见了一个方案商，由于这家当时在开会，我们等了很久才进去见到他，但是黄工还是跟他聊了很多，我旁听了解到他是正儿八经做方案的，不是买进买出炒货的，确实靠谱。而且我发现他们没有话题时会聊共同认识的某个公司的业务或者人员，聊这些他们也能聊好一会。
不过由于上一家耽误了时间，所以去第2家的时候别人都下班了，就打道回府了。