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7月上半月

平平无奇又毫无有效成果的2周。

2024.07.01

今天下午和同事出来见一家客户。但是在那里的大部分时间大家都在玩手机。我不想玩手机，但是在别人那里做客，除了掏手机之外，做任何事情好像都不合时宜。所以我就在手机上英语打打卡什么的。对方也给我感觉好像是心照不宣：“现在行情不好，理解你们销售没地方去，就让你们在我这坐会喝喝茶什么的交个差吧”，这样子帮忙收留收留我们的感觉。

唉，感觉有些浪费时间。早知道是这种场景，我就不跟着同事出来了，还不如就呆在公司上网冲浪找找客户呢。

回家路上同事建议我不要在微信上跟人聊，要打电话。并且没有一丝情绪地跟我说“公司不会让你无限期没业绩的。”我有点无言以对，说服自己就当做没听见好了。

2024.07.02

最近发现上网冲浪的新思路，我可以直接在BOSS直聘上找方案或者代理商，还有深圳市的电子商会网站有名录，有很多芯片相关的公司，再不济，1688找也能找到芯片代理商（不过质量一般，因为1688上分销商居多，并不做方案或者什么增值服务。）

今天上午和陈工一起去拜访了客户，陈工带了样片给代理商的伙伴，然后跟进了之前对方说的一些客户。

我下午回来则是继续上网冲浪或者打电话联系。有的人要走了我们的电子资料但没有再回复，还有三四家直接不回复😓，打电话联系上的一家说不感兴趣，但原因什么的都不愿透露就挂电话了。最后一家只说有需求会再找我。

唉，颗粒无收。

2024.07.03

上午冲浪联系

下午跟黄工出去见了两家，因为突然接到消息说晚上要聚餐，所以只能和原定的第二家商量下次去，临时改了在南山的近点的一家。

2024.07.04

和王工来的一个他的相熟的做声卡的老哥的公司，然后去了一家新成立的MCU代理商。

2024.07.05

今天没有合适的同事可以跟，我决定就呆在公司上网冲浪找合作商。

真糟心，联系的芯片代理公司都敷衍了事，有的直接撒谎说自己没有代理业务（然而我在官网上看得清清楚楚，他们都列出品牌授权了。。。）。而且在阳台打电话的时候还遇见了对面公司的工程师，尴尬。

2024.07.08

今天算是成功取得联系的有5家，

但是第一家把我敷衍完就没有消息了。

第二家明明在用，却一直搪塞说不需要功放，这样子我也无言以对，就没再聊。

第三家是启英泰伦的代理，但他们公司只做北京中科、杭州中科微和启英泰伦这三家的代理，其他元件没做，也不考虑做功放芯片。

第四家在电话里以为我们是同名的另一家公司，再联系的时候我澄清了这个误会，对方就不是很感兴趣了，最后只互相加了个微信。

第五家做耳机方案，也有代理商的成分，我给他发了我们的资料以及给他介绍了耳放，对方说先了解一下。估计也就是敷衍我了。

2024.07.09

  1. 联系到了一家，约了后天见面聊。

  2. 联系了外地的一家，聊了一会，对方话挺多的，但是反应平平，是功率器件的代理，做MOS比较多，觉得最近生意不好做，过程中主要在大吐苦水，感觉肯定是没希望了。

  3. 联系到了一个终端，在做智能眼镜，聊了一小会，他说他不知道研发那边在用啥功放，蓝牙用的是杰理，但觉得耗电有点没法接受，我说希望能有多一点信息，他说回去问问。不确定还有没有下文。

不过从客户这里得到一个信息，助听器和头戴式耳机不一样，配戴助听器的人可能只是某一部分频率的声音听不到，其他部分的听力是正常的，所以助听器的作用是补偿这听不到的部分，如果只用功放把声音无差别地放大的话，不需要补偿的那部分就会大得受不了。所以我猜，助听器和蓝牙耳机的主控也是有差别的，至少信号处理是有比较大差异的🤔

其他联系的都还没有回复。

2024.07.10

前天联系的人的微信加上了，但是没有什么消息。其他公司连微信都加不上。 还有一家不搞音频，电源已经在代理别的，所以没啥意愿。 第三家在代理两个竞争对手的芯片，联系上以后感觉一直在套我们的价格，后面没咋聊了。

2024.07.11

今天先去了同事的代理商。

然后去了我约的一家公司，我找黄工一起去，给我撑一撑，对方没咋做音频，但是搞电源，是一家芯片公司的代理商，但这家有排他协议。不冲突的产品中，他们有做一些些，给他们推了我们的一些产品，看后面有没有机会。电源方面主要是黄工在输出，我是捧哏。因为他知道很多同行信息，还当场说出了他们用的那颗另一家的ic的价格。牛逼。

2024.07.12

今天没有可以去的地方，和领导去了一家合作的公司，旁听聊天。

7月下半月

2024.07.15

今天有点烦躁，上午开会的时候被BOSS批评对竞品不够熟悉，“你现在要做的是熟悉竞品、内部电路什么的”。但是我之前提做竞品分析的时候被领导给否了，唉，后来就一直抽碎片时间自己做竞品分析，把主力放在了外联找合作机会上。。。

开完会后我主要在看电源方面的产品， 想接下来往电源赛道试试看，研究下不同家的规格书，找工程师同事问问题等等。今天向徐工了解到一些细节，同时修正了自己之前对芯片功能和架构的一些有偏差的理解。比如NTC这个功能，我以为NTC电阻是在芯片里面，但是看电路原理图又有点奇怪，徐工告诉我NTC电阻是在电池包里面的，是电池自己自带的，芯片是专门有一个NTC的脚去和电池包提供的这个NTC功能配合。DPM是动态电源管理。
另外，我一直以为所谓的“开关升或降压型”，这个形容是指内部电路为buck或者boost，指的是芯片原理上采用的架构，徐工告诉我不是的，只是单纯的对比芯片的输入和到电池的充电输入是升了还是降了的过程。
我还问了频率，我发现大家在问到电源相关的东西的时候会常提及频率，我之前以为是内部电路PWM的调制的频率，但是跟其他信息一联想起来，又总是牛头不对马嘴（因为非电荷泵升压的芯片也出现了这个参数，这让我觉得很奇怪），徐工告诉我不是内部的频率，内部的频率是测不到的，这个频率是指输出的时候（一般是SW脚）的频率，如果这个开关频率高，外面需要接的那个电感就可以小一些，这样相对省位置，但是太高了可能会影响EMI令其不通过。

2024.07.16

上午去了一家合作的代理商，下午上网找目标。唉，很难评。

今天见的这家代理，我前段时间每周都问几次，让他们带我跑客户。结果今天我跟他聊天，我感觉他好像有点烦我，然后跟我说了一些大意是不太愿意积极和我跑客户的话。 <!– 然而我自己去找新的代理商，没有人会愿意跟我聊，也不太愿意见我，因为我太年轻了，而且聊天也给不出他们什么有价值的信息。我自己去找新的客户吧，也没有什么渠道，只能从他们官网的电话或从企业查询网站中找到的电话去打，一般就是前台或者采购接我的电话，敷衍几句就挂掉了。

我现在要跟着已交接给我的代理商去跑客户，他们也好像不是很乐意搭理我。

这样子每天上班有点不知道该怎么进行下去。公司希望我出去，至少跟人聊天，熟悉一下聊天一般都聊什么，不要一直待在公司。但是没有什么人愿意见我（最开始上班那个月倒是联系上的都很乐意我去，这几个月反而处处碰壁），所以我出去也不知道去哪。我需要跟人聊天才能熟悉跟人应该聊什么，才知道怎么更好地去介绍产品。但是由于我现在聊天没有办法给到别人有价值的信息，也找不到可以介绍产品的人（电话打到前台就被截掉了），所以没有人愿意跟我聊天。

于是进入一个死循环。 –>

2024.07.17

今天上午和陈工一起去见了他的一个客户的工程师，我打算下午回公司收集整理信息打电话。

2024.07.18

在闲鱼上买了爱企查的vip，新思路为寻找较新成立的芯片代理商公司，规模不会太大，产品线较单一，有可能会需要音频的产品，加上刚成立，人员不多，综合起来直接和老板谈他也可能会很欢迎，开发可能性比较大。

不过有一个问题是新的公司信息都不太全，官网几乎没有，电话也时常缺失，而且经营范围一般都不会写太细致，都是“电子元器件”、“国内贸易代理”这种，在企业查询网站上的这种经营范围信息是不会写自己代理哪些哪些具体的东西的。所以筛出来的数量会很多，具体他们会不会代理芯片，还要联系过才知道。也是因为这个原因，下午一直薅着有联系电话的公司打，但是没打到有做ic代理业务的，代理卖二三极管和MOS的倒是认识了几个，但这几个没表现出有代理ic的意愿。

2024.07.19

昨天打电话没有什么成果，列表里有很多没有联系电话的公司，所以今天想试试去几家没有联系方式的公司现场看看，规模不大的话就直接聊，从列表里挑了两家在宝安的，上午一早就去了。

但是今天遇到的问题是，没想到会有对方公司地址不存在的状况。第一家 注册地址是深圳市宝安区新安街道大浪社区前进一路92号的某一层楼，但去了之后发现，这个地址其实是一栋商业楼旁边的住宅楼，保安把我给拦住了不让上，因为那里是住处，还告诉我，我要去的那一层楼住了12户人家，并没有公司。

在旁边打听也无果后我就径直去了第二家， 地址是深圳市宝安区新桥街道沙企社区中心路市民广场南某号，去了之后发现这个地址也很模糊，问来问去也没有找到对应的商铺或楼。下午回来觉得这样不行，还是要从有电话的那一部分开始联系，所以继续爱企查上筛😔

戛然而止->找新工作

2024.07.22

今天周一开例会，开完没过多久领导就找谈话。

又要开始找新工作了。但是我感觉自己直系领导人挺好的，还是好好交接完跟大家礼貌告别吧。

唉，还在备忘录里记了这些东西：

2024-07-16 17:52:16
接下来可以去找这些公司看看：恒诚祥，联虹，宁波裕美电子，宏顺电子，辰盛源电子，捷盈智能科技，金到科技，联创新电子。亿希格，研尚科技，天创微电子，飞凌特电子，绿都电子，易辰半导体

还有记录了一些竞品的信息，比如一些“带算法的功放芯片”，是竞品，价格在一块二左右。还有某电源竞品可以用6316替代，诸如此类的。

另外还特有打算去南山图书馆借《薛兆丰经济学讲义》学习一下经济、市场方面的知识；8月27号在福田的会展中心有一个嵌入式电子展，8月28号-8月30号有一个电子纸的展也在宝安，而9月8号则有国际人工智能展。记下这些本来是想要去看看，要是有合作机会的话，我就去派点名片啥的。不过现在记这些好像没啥用了[捂脸]。

2024.07.23

今天主要是整理交接资料，包括两个表格，一个是我去拜访过的所有合作或者有可能未来合作的代理商和客户的列表，一个是我整理的公司的芯片和竞品的芯片的汇总目录和参数表格（不过这个我都是下班时间做的，还没做完）。

交接完就开始在各种app上找工作了。

在招聘app上基本上凡是相关的工作我都看，愿意聊的HR和猎头我也都聊，还好，并没有如之前从gap回归工作那样门可罗雀。

2024.07.24

找工作。

了解了一下IP以及硬件仿真加速、验证这块的东西。

1.IP软核：它是用硬件描述语言(HDL)设计的独立功能的电路模块。从芯片设计程度来看，它只经过了RTL级设计优化和功能验证，通常是以HDL文本形式提交给用户。所以它不包含任何物理实现信息，因此，IP软核与制造工艺无关。
用户购买了IP软核后，可以综合出正确的门电路级设计网表，并可以进行后续的结构设计，具有很大的灵活性。借助于EDA综合工具，用户可以很容易与其它IP软核，以及自主设计的电路部分合成一体，并根据各种不同半导体工艺，设计成具有不同性能的芯片。

2.IP固核：它的设计程度介于IP软核和IP硬核之间，它除了完成IP软核所有的设计外，还完成了门级电路综合和时序仿真等设计环节。一般地，它以门级电路网表的形式提供给用户。

3.IP硬核：它提供了电路设计最后阶段掩模级的电路模块。它以最终完成的布局布线网表形式提供给用户。IP硬核既具有结果的可预见性，也可以针对特定工艺或特定IP提供商进行功耗和尺寸的优化。

至于验证这块，则基本上是三巨头的天下了，Synopsys的ZEBu，Cadence的Palladium，和Mentor Graphics (也就是Siemens EDA)的Veloce。

FPGA原型验证，则有Synopsys的HAPs（已经出到HAPS 100了）、Cadence的Protium和Mentor Graphics (Siemens EDA) Veloce Primo。

晚上和招聘app上的卞总微信聊天，聊了差不多40分钟。

2024.07.25

今天也是一直在app上找工作，同时查资料和准备一些面试。在各种微信群里水群、问一些同行问题的时候，认识了Johnny，也和我水群认识的朋友们一直聊天聊了很多。

还好有互联网，隔着网线也能认识很多人。

今天下午接了HR，Domi的电话，我们聊了接近十分钟。还好，她没有觉得我完全不合适的迹象，最后结束时她说你确实是比较junior，但会把简历推给manager看，让我也到官网多看看产品。不知道manager会不会给我面试的机会。

不过话又说回来，大公司的HR果然还是比较专业，跟Domi交流比其他公司的HR交流顺畅舒服很多。

2024.07.26

今天中午和前天晚上聊天的卞总见面聊了天，就在原来公司附近，他请我喝茶来着。除了他公司在招的这个岗位的工作内容和前景，我们还聊了运放、基准源啥的，然后我还给他介绍了我本科时候的导师，PUF（物理不可克隆函数）、TRNG（真随机数发生器）相关的东西。

下午去了另一家公司，在离深大很近的软件园，在那里参加了HR面，有两个HR一起面我。不过很可惜总监不在，所以我得等他们下一次再跟我约时间了。

面试结束之后去当面认识了（昨天水群的时候在微信上认识的）Johnny，是个很豪爽很靠谱的年轻前辈，也给了我很多建议。感觉自己真是很幸运，没有前几天找工作时这么焦虑了。

2024.07.28周日

今天本来约了一家新能源公司的线上面试，是上午10点。因为猎头联系我后跟我商量时间，老板在欧洲所以要线上面，我说这样有时差的话还是我配合他们的时间吧。最后猎头反馈了一个周日上午面试的时间，我同意了，好心的舍友姐妹给我找了个有网有电又安静的地方面试。

可是今天上午我到了面试的地方以后，在腾讯会议等了半个多小时都没有人上线，猎头说可能要换时间了，因为老板刚从欧洲回来，还在倒时差。

找工作这几天真是头大，扇贝的打卡都给断了…

2024.07.29

今天去 一家芯片代理商公司面试，面试官叫Jim，沟通挺舒服的，问到的东西我多多少少都知道一些，对方提到的公司我也都觉得很耳熟。薪资我没有要太高，就要了个7k底薪，我知道这家公司不适合我，但是不论如何找工作时多面试是好事，所以我还是来了并且认真回答。Jim也评价说我要的薪资非常“理性”，这个词弄得我有点蒙圈，我开始好奇给这个岗位的薪资一般是多少了。

但是Jim告诉我这一面过了还不够，他们招我做销售的这条产品线的这家原厂比较特别，这条产品线是Jim他们觉得非常有前景且原厂支持很到位的一条，但这家原厂要求他们招技术型销售，且要经原厂的面试也通过才行，所以希望我也能参加和原厂的面试，我说我不介意，后续面试当然可以安排。

我走了之后没多久，Jim发微信说很期待能跟我做同事，就算目前招我的这个产品线原厂面我不通过，他也欢迎我去别的产品线工作。跟Jim这次聊天当中了解了很多芯片公司的一些变迁的历史、IP逆向的东西不能出口等等比较隐秘的常识，我很感谢他。

今天的第二个面试是在晚上，就是周日上午因为面试官倒时差没面成的那一家公司，我们重新约了今天晚上线上面。

2024.07.30

Jim的效率很高，昨天我才去见过他，今天他就安排好了下午2点去 原厂面试。但是我知道我这次面试没过，因为聊的时候对方就说了他们的FPGA销售都是几年的FAE转的，而我自己对工业应用的FPGA并不熟悉，我对FPGA的了解主要是关于原型验证方面的，因为上学的时候写过verilog，用过赛灵思的DE2和DE10。走的时候面试我的销售总监礼貌递了一张名片给我，我想以后我们大概就不会再见面了。

Jim说今天老板在，希望我在原厂面试结束后也能来公司（就昨天去的那个地方）见一见老板。我照做了，但是等老板等了好一会，跟老板聊又花了一个小时（所以耽误了下一个面试）。老板是香港人，普通话不好，我们交流起来废了一点力气，但是还好，他还是很礼貌，只是给我一种很“香港”的感觉，而且思维是长辈的那一种，怎么说呢，就是老一辈企业家吧，会问我“拿了工资会不会给家里寄钱”（可能他希望我有这样的压力吧），会说很担心现在的年轻人工作一阵子觉得不喜欢就不干了，就回去窝在家里，他说他儿子就和我差不多大，所以在我们身上看到这种年纪的人的影子。我说不会的，我至少会要先尝试，努力过了还没办法，那就是真没办法了。这是我的真实想法，不过我确实也觉得和老板聊天没有和Jim那样松弛，所以我不想在这家公司上班，只是没有当场说出来，面试时我还是每个问题都认真回答的。

本来我今天下午还约了一个15:30的特种设备的销售的面试，但是我从这家公司出来后打车去错了地方，两个地方的名字差不多，一个在福田，一个在宝安，所以没赶上，只能跟猎头说改时间了。

2024.07.31

昨天下午没赶上的那个特种设备的工作，今天重新约了时间，为了防止迟到，我上午一早就出发了。

这个面试算是遇上好人了。面试官郑女士人非常好，之前是宁德时代出来的，但是聊了一会之后，她说觉得“你应该跟一些高层次的人交流，这份工作应该找一个外企或者是比较大的平台起步”，她说不是不愿意要我，只是觉得我在那里做会被埋没，后来走前我们俩加了微信，她说如果有机会，会推荐给我。

今天的第二个面试是在下午2点，是二面，一面在26号已经面过了，当时是HR面。今天面我的是销售总监，是个漂亮玲珑的女士，好在聊天的过程中我们两个也有一些交叉的内容——比如其实我已经认识了一个在这家公司的同事，因为我在微信群里问别人这家公司怎么样，突然就有人来加我，对方问我有什么需求，这时我才知道，他是这家公司的销售，看我在群里问，把我当成客户了，我告诉他说我不是，是过几天有个面试，这是闹了个小乌龙，不过我也得以和这位在职的同岗位人员聊了聊天。

销售总监听了这事也觉得挺有趣的，另外我提到了EETOP，我上学时常看的一个论坛，我问她知道吗，她给的回复很热情，她说当然知道，她有新媒体的朋友就是在做这个。以及我也不知道怎么的就聊到了我前些天碰巧认识的朋友Johnny所在的公司，刚好她也知道。当然面试当中主要聊的还是我之前的经历什么的，这些都是次要点缀，不过这也让我面试结束后没那么担心和紧张了，聊天中如果两个人的内容有交集，总归是有利于松弛的。

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